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La renta vacacional en México ha mostrado una recuperación constante después de que la pandemia le afectara a nivel mundial. Destinos
turísticos populares como Cancún, Los Cabos, Puerto Vallarta y Tulum han experimentado un aumento del 51% de media* en el número de
propiedades de renta vacacional disponibles en Airbnb en el último año lo cual ha contribuido al crecimiento de la industria.
En Beyond, analizamos las tendencias de la renta vacacional y la demanda de los huéspedes potenciales para que los property managers
y anfitriones puedan optimizar sus estrategias de revenue.
Nuestro objetivo es ayudarles a obtener el máximo beneficio de sus rentas vacacionales y dirigir de manera inteligente los esfuerzos de marketing e inversión en propiedades y los servicios de éstas.
Queremos que puedan ofrecer a sus huéspedes la mejor experiencia mientras obtienen el mayor beneficio de forma fácil a través de una tecnología que lesayuda en su día a día. Este informe con datos locales y tendencias nace del deseo de aportar un valor añadido a los profesionales del sector vacacional que desean conocer más detalles en el comportamiento de sus huéspedes potenciales a la hora de buscar y reservar alojamiento.
Además mostramos cómo evolucionan las tasas de ocupación, el precio medio por noche (ADR, Average Daily Rate) y el beneficio por noche
disponible (RevPAN, Revenue per Availability Night) en el mercado de México, con sus zonas urbanas y destinos de costa para el segundo
semestre de 2023.
Un mercado competitivo: + 21% de oferta en 2023 México es un destino atractivo por su diversidad natural y cultural, además de por su gastronomía, su fácil accesibilidad con su cercanía al Norte de América y la gran cantidad de oferta de servicios turísticos.
Debido a la creciente demanda de opciones de alojamiento alternativas, las agencias de viajes online (OTA, por sus siglas en inglés), como Airbnb, han experimentado un gran crecimiento en el mercado de México, con más de 310 000 listados a disposición de los viajeros.
En los últimos dos años, ha habido un aumento significativo en la oferta de alojamientos completos, con una tasa de crecimiento del 100%. En 2023, el número de alojamientos completos disponibles para renta vacacional en México ha aumentado un 21%. Estos listados van desde habitaciones privadas hasta casas completas, apartamentos y villas, ofreciendo una variedad de comodidades y rangos de precios.
• En México hay 310 000 Airbnb
• El 70% de los Airbnb son alojamientos completos
• 1,5% de los hosts en Airbnb son “Super Hosts”
El mercado es competitivo y la demanda puede ser muy ágil. Una falta de
reacción rápida ante un pico de demanda por el anuncio de un evento en
tu zona puede hacerte perder oportunidades.
Tras wifi y aire acondicionado, los servicios más ofrecidos en los
alojamientos de renta vacacional en México son patio (55%), piscina
(46%) y jardín (40%). El 32% de los alojamientos permiten mascotas.
¿Cómo son los hábitos del viajero con destino a México? En los dos últimos años, el canal más utilizado por los huéspedes
para realizar reservas en México es Airbnb con un 48% de reservas realizadas a través de este canal. Junto con Booking.com y Vrbo,
son las Agencias de Viajes Online (OTA) más populares.
A medida que las personas ganan confianza en su destino, comienzan a planificar el viaje y a buscar alojamientos con antelación. Es entonces clave disponer de una estrategia que se adapte a las reservas en cualquier momento del año. Si bien puede ser beneficioso abrir los calendarios con anticipación para estar disponible para huéspedes potenciales, lo ideal es ser precavido y asegurar que los precios no son demasiado bajos para esas fechas futuras. A la hora de fijar precios, los datos históricos te dan mucha información
como punto de partida pero no lo son todo. Los futuros eventos en la región y las búsquedas actuales que realizan tus huéspedes potenciales
(duración de la estancia, los servicios o características que buscan…) son relevantes para obtener un beneficio mayor y optimizar tus ingresos.
De media, los visitantes de México realizan sus reservas 49 días antes de su viaje. Esta tendencia no cambia respecto al año anterior.
El comportamiento del consumidor también es diferente en cada canal de reserva. El usuario de Vrbo anticipa sus reservas con bastante más
antelación que los usuarios de Airbnb y Booking.com. También los huéspedes que reservan en los sites de reservas directos realizan sus reservas con más antelación que aquellos que pasan por Airbnb o Booking.com. Estos datos te dan información sobre tu huésped potencial a la hora de adaptar tus estancias mínimas y tus precios bases.
• El aumento de la competencia: el aumento de oferta de alojamientos en renta vacacional y en hoteles impactan en el índice de reservas.
• Los factores económicos de inflación y recesión impactan en la industria del turismo afectando negativamente a las reservas.
• El cambio de las preferencias del turista y sus expectativas pueden afectar a la demanda y a las reservas según el tipo de alojamientos turísticos.
• Los cambios en precios y en la disponibilidad influyen en el índice de reservas de la renta vacacional. Si los precios son muy elevados y la disponibilidad es limitada, los viajeros elegirán otro tipo de opciones.
La tarifa diaria promedio (ADR) en México Las perspectivas para la evolución de la tarifa diaria promedio (average daily rate, ADR) este año son de un descenso de un 18 % de media en comparación con el año anterior. Esto puede deberse a diferentes razones, pero una posible explicación es el aumento de la oferta. Con más propiedades disponibles en un mercado específico o localización, la competencia es más intensa, lo que se convierte en una guerra de precios y en una bajada del ADR en los anuncios para destacar de la competencia y atraer huéspedes.
Se espera que el Revenue Per Available Night (RevPAN) disminuya en un 17%. Estrategias de precios efectivas y una inversión en marketing adecuada pueden mejorar esta tendencia.
A partir de octubre, se espera un aumento de la ocupación pero con un ADR más bajo, por lo que el RevPAN se ve impactado negativamente. Además del aumento de la oferta y del hecho de que México se convierta en un mercado más competitivo en la industria de renta vacacional, las estrategias de precios implementadas en 2023 no han sido tan efectivas como aquellas de 2022. Los datos históricos no son suficientes para establecer una estrategia de precios efectiva, que puedan tener en cuenta las preferencias cambiantes del consumidor y el aumento de la competencia.
Estos indicadores son clave para poner precios competitivos a tus propiedades en alquiler. Las tendencias de viaje están cambiando y seguirán evolucionando en un mercado competitivo en el que las búsquedas y el comportamiento del consumidor son cambiantes. Por eso, el acceso a los datos en tiempo real son de suma importancia para aumentar el rendimiento de tu negocio de renta vacacional.
Escapadita.mx es un buscador y guía de los mejores alojamientos, restaurantes y experiencias para viajar en México. Permite a los anfitriones crear un listado y configurar el método de contacto y reserva de su preferencia.
De esta manera, property managers y anfitriones consiguen:
• Aumentar reservas directas libres de comisión
• Crear un esfuerzo colectivo de marketing
• Disminuir la dependencia de las agencias de viaje online (OTA)
• Aumentar la comunidad y posicionar su imagen de marca
Datos interesantes • El desglose de preferencias de contacto o reserva en Escapadita son
Del 90% de los anfitriones aceptan reservas directas, el 40% tienen una página web y el 15% tienen una página de web conectada a un motor de reservas.
• Los viajeros en promedio visitan 2 páginas de resultados para encontrar la opción de lo que buscan.
• Los anfitriones con redes sociales reciben 4.5 veces la cantidad de prospectos que los que no disponen de redes sociales.
¿QUÉ OPINAS? ¡¡¡AMIGO DE INGRESOS EMPRENDEDOR!!!
SÍGUENOS Y COMENTA TUS OPINIONES POR MENSAJE O CORREO ELECTRÓNICO
Como siempre tu amigo e ingreso
Emprendedor hasta la Final Alex Diaz!!!!
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