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Estamos en una era de exceso de oferta en Airbnb. Al menos eso es lo que piensa la opinión popular. Personalmente me encantan los mercados competitivos ya que permiten a todos subir de nivel.. Que gane el mejor anfitrión, ¿no?
Quiero ayudarte enseñándote dos temas al mismo tiempo: investigación de mercado y estrategia de precios. Combinando ambos, es como tener una radiografia en la plataforma de Airbnb.
En primer lugar, hablemos de investigación de mercado. Existen muchos programas de software que afirman realizar investigaciones de mercado, como AirDNA, Aribnb, Vrbo, Booking, Viva Anuncios, Inmuebles 24 y otros.
Pero lo primero que hay que saber es que todavía es necesario acabar con algunos mitos sobre estos software. Son a lo que llamos en la industria como ¨Scrappers¨ en otras palabras solo jalan los de datos. Acceden a los mismos datos a los que usted puede acceder de forma gratuita y se los presenta de manera concentrada y facil de entender.
Sin embargo, se quedan cortos en algunas áreas porque aún es necesario comprender cómo funciona este mundo para interpretar los datos que proporcionan.
Te ayudaré a comprender esa curva de aprendizaje en este articulo.
Además, puedes acceder a los mismos datos que proporcionan AirDNA u otros; solo lleva un poco más de tiempo. Entonces, para ahorrar tiempo, puedes gastar dinero, pero para ahorrar dinero, puedes gastar tiempo.
Ahora, profundicemos en cómo comprobar la tasa de ocupación de Airbnb.
Hay un camino fácil y otro difícil.
La manera más fácil es obtener una versión gratuita de AirDNA, que le brinda una tasa de ocupación aproximada para todo el mercado.
Este es un gran comienzo, pero necesitamos profundizar más.
Si vas a la pantalla gratuita de AirDNA, simplemente dándoles tu correo electrónico, podrás escribir tu ciudad de destino y te mostrará los porcentajes de ocupación, incluso desglosándolos por meses. Si bien es posible que este número no sea del todo exacto, es útil para comparaciones relativas.
Para obtener la tasa de ocupación de la unidad específica, debes acceder a la propia plataforma de Airbnb.
Seleccione una propiedad que sea representativa del tipo que le interesa.
Consulta su calendario para futuras fechas disponibles.
Las fechas bloqueadas suelen ser reservas y puedes verificarlo consultando el perfil del anfitrión para ver si tiene varias propiedades o examinando las reseñas
Si ves de tres a cinco reseñas por mes durante los últimos cuatro a seis meses, probablemente indique que se trata de un listado de tiempo completo.
Puedes estar seguro de que las fechas marcadas como no disponibles son reservas.
Es fundamental comprender que los datos de servicios como AirDNA pueden incluir listados de propietarios que no cobran los precios correctos, bloquean sus calendarios innecesariamente o tienen propiedades no disponibles debido a su uso personal.
En esencia, no existe una cuenta perfecta de la ocupación de un alojamiento a menos que esté conectado a un software especializado.
Al realizar una investigación de mercado para la compra de una vivienda, primero debe evaluar cuánto ganaría una propiedad como alquiler a largo plazo y luego cuánto ganaría como propiedad de alquiler a corto plazo si estuviera alquilando la misma propiedad. Haga esto como dos pasos separados en su estrategia general de diligencia debida para la compra de una vivienda.
Las técnicas compartidas en este análisis pueden ayudarle a identificar esos hosts, determinar su éxito y decidir si puede superar su rendimiento.
Considere cuidadosamente el mercado elegido, ya sea que esté observando anfitriones en el Medio Oeste que tal vez no estén optimizando sus listados, o en mercados más competitivos como Fort Lauderdale o Miami, donde los anfitriones profesionales establecen altos estándares.
Este proceso de investigación de mercado se detalla con más detalle en nuestros estudios de mercado, que lo guiará hacia la búsqueda del mercado perfecto para su empresa de Airbnb. Descubrirá que comprender la estrategia de precios es otro elemento clave.
Al estudiar la dinámica de precios de Airbnb, puedes interpretar las estrategias de precios y los patrones de reserva, lo que te permite distinguir entre anuncios exitosos y aquellos que podrían mejorarse.
Este conocimiento, cuando se aplique, le permitirá prosperar en el ecosistema de Airbnb. Recuerde, no necesita herramientas costosas ni hojas de cálculo complejas; La simplicidad de estas técnicas puede resultarle útil a medida que se embarca en su viaje para establecer una propiedad rentable en Airbnb.
Al utilizar este enfoque basado en datos, puede desarrollar una estrategia de precios sólida y decidir dónde y cómo invertir en alquileres a corto plazo. Es esencial comprender la dinámica de precios, las tendencias estacionales y cómo opera el mercado local, y puede utilizar este conocimiento a su favor al ingresar al mercado de Airbnb.
Buena suerte con tu investigación y no te apresures a tomar decisiones. Analizar el mercado a fondo es clave para el éxito de una empresa de Airbnb”.
Al realizar su investigación, los patrones de reserva pueden ofrecerle información valiosa. Al observar las reservas, específicamente para los fines de semana, tendrá una idea de si los precios establecidos para estas fechas son competitivos y pueden garantizar las reservas.
De manera similar, cuando las personas reservan alojamiento con más de un mes de anticipación, ya sea para días laborables o fines de semana, es un indicador prometedor de que las tarifas se alinean con la demanda del mercado, lo que aumenta la probabilidad de que estas reservas se realicen.
Esté atento a las fluctuaciones de precios, especialmente para reservas de última hora. Si nota que las tarifas de un anuncio bajan para llenar estos vacíos en su calendario, es una señal clara de que tienen una buena comprensión de la dinámica del mercado y son capaces de lograr una alta ocupación incluso a precios más bajos.
Para realizar un análisis exhaustivo, recopile un recuento de posibles reservas de fin de semana en función de su evaluación de su estrategia de precios.
Haga lo mismo entre semana, centrándose en sus precios habituales en lugar de los con descuento.
Calcule los ingresos totales esperados de estas reservas a precio completo, donde las tarifas entre semana podrían ser, digamos, $200 USD por noche, y las tarifas de fin de semana podrían llegar a $500 USD por noche.
Por ejemplo, si hay ocho fines de semana completamente reservados a $500 USD por noche, ya habrá asegurado $4000 USD en ingresos.
Si anticipa alrededor de diez días de la semana reservados a $200 USD por noche, son $2,000 USD adicionales, lo que suma un total de $6,000 USD en ingresos.
Es fundamental considerar los gastos de limpieza por separado.
Para realizar este análisis, asumimos que la tarifa de limpieza refleja con precisión los costos de limpieza.
Consulte algunos otros fines de semana para ver si los precios cambian, lo que indica precios dinámicos.
Descubre cuántas reservas tiene el anuncio para los próximos meses, incluso para fechas que no están visibles en el calendario.
Determine con qué frecuencia se ha reservado el anuncio en función de la cantidad de reseñas que recibe.
Proyecta los ingresos mensuales proyectando los ingresos promedio de las reservas de fin de semana y entre semana.
Resta cualquier gasto estándar como hipoteca o alquiler, servicios públicos, consumibles y seguros para estimar el flujo de caja neto.
Recuerde que debe hacer esto para múltiples listados de diferentes tamaños, estilos y vecindarios para obtener datos completos del mercado.
Sea crítico al evaluar la calidad de un listado y analice qué hacen los anfitriones exitosos de manera diferente de aquellos que no tienen un buen desempeño.
En resumen, creará una hoja de cálculo sencilla para diferenciar ingresos y gastos.
El flujo de caja neto resultará de restar los gastos calculados de los ingresos proyectados.
Si bien este análisis preliminar se centra en el próximo mes, es un paso crucial para comprender el desempeño financiero de una cotización.
Aquí es donde entran en juego sus conocimientos y experiencia.
Saber qué hace que un anuncio en Airbnb sea rentable es invaluable.
Los mercados con anfitriones que cometen errores comunes pero siguen siendo muy rentables presentan oportunidades ideales.
SÍGUENOS Y COMENTA TUS OPINIONES POR MENSAJE O CORREO ELECTRÓNICO
Como siempre tu amigo e ingreso
Emprendedor hasta la Final Alex Diaz!!!!
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