Si bien la alquimia precisa de la marca de Airbnb es un misterio, el suministro de Airbnb y su comunidad de acogida es sin duda un ingrediente importante.
Airbnb definió la “economía compartida”. Airbnb les enseñó a los viajeros cómo una transgresión (entrar en la casa de un extraño) puede generar una experiencia increíble. En lugar de conformarse con un hotel sencillo en un distrito turístico estéril, los viajeros pueden experimentar la vida real en cualquier vecindario, guiados por anfitriones locales. Además, estos Airbnb eran un 30% más baratos que un hotel y estaban equipados con mejor espacio (por ejemplo, salas de estar y dormitorios) y comodidades (por ejemplo, cocinas, lavadoras / secadoras).
Durante muchos años, esta experiencia estuvo disponible exclusivamente en Airbnb. Los anfitriones de Airbnb operan efectivamente como franquiciados de Airbnb. Airbnb fue su única fuente de demanda. Airbnb proporcionó las herramientas, el software y la capacitación para administrar su negocio. Y estos proveedores se autoidentifican como anfitriones de Airbnb.
Con el tiempo, la composición de los anfitriones de Airbnb evolucionó. Una generación de empresarios hoteleros identificó el arbitraje entre los arrendamientos residenciales a largo plazo y los ingresos de los alquileres de Airbnb. Estos operadores aumentaron rápidamente el stock de inventario administrado profesionalmente. También atrajeron la capital; durante la última década se invirtieron $ 2 mil millones en administradores de propiedades de alquiler a corto plazo.
Los operadores profesionales se veían a sí mismos en términos diferentes a los anfitriones originales de Airbnb. En el lugar de identificarse como “anfitriones de Airbnb” con una experiencia personal peculiar, crearon sus propias marcas de hostelería (por ejemplo, Sonder, Vacasa), establecieron relaciones directas con los consumidores y definieron una experiencia de hostelería estándar y coherente. En lugar de confiar en el software de Airbnb, desarrollaron sus propios sistemas. Y a diferencia de los anfitriones heredados de Airbnb, buscaban maximizar los ingresos distribuyendo el inventario lo más ampliamente posible.