Tendencias de la Hospitalidad en la Industria del Alquiler Vacacional - EP 1

INFORME 2021 – Después de la ola de cancelación de “circunstancias atenuantes” de 2020, vimos un rayo de esperanza. Los nómadas digitales huyeron al campo y reservaron estancias a largo plazo que batieron récords. La temporada de viajes de verano mostró entonces que un repunte estaba a la vuelta de la esquina, al menos para los administradores de propiedades con inventario en destinos rurales o de playa. 2020 terminó con un suspiro de alivio: la temporada navideña experimentó una fuerte demanda, y muchos operadores regresaron a los niveles de actividad previos a la pandemia. 

09 de Febrero 2022 /Artículos / By Alex Díaz

RESUMEN EJECUTIVO

Llegó el 2021, y la demanda de viajes reprimida sopló un segundo aire en los pulmones de nuestra industria. La mayoría de las empresas de alquiler de vacaciones que operan fuera de las zonas urbanas experimentaron un repunte increíble. La demanda superó la oferta en la mayoría de los mercados. Los factores externos, como las tasas de interés historicamente bajas, se sumaron a las ganancias inesperada. Con tantas segundas viviendas nuevas en el mercado, los compradores recurrieron a los renta emprendedores de alquileres vacacionales para gestionar sus inversiones, y los datos de nuestra encuesta así lo reflejan. Los encuestados indicaron que los ingresos aumentaron y que la adquisición de propiedades fue más fácil este año. Pero esta encuesta también muestra las trampas del éxito de 2021. Esa misma demanda de viajes reprimida que redujo las vacantes y aumentó las tarifas nocturnas tuvo un costo oculto.

Los huéspedes (muchos de los cuales no habían viajado en más de un año) reservaron alojamientos y esperaban la perfección en cuanto a limpieza. Esto supuso una carga increíble para los servicios de atención al cliente y el personal de limpieza. A lo largo de este reporte, vimos que los operadores ahora consideran que su PMS o  software de comunicación con los huéspedes es fundamental para su negocio.

Los invitados no solo esperan un punto de contacto al que se pueda acceder fácilmente, sino también una respuesta rápida a su mensaje. Los estándares en torno a la limpieza también han aumentado. La expectativa es que los operadores de alquileres de vacaciones brinden un nivel estándar de limpieza récord y lo hagan en medio de una escasez histórica de mano de obra.

A pesar de los desafíos que enfrentaron en 2021, los anfitriones y administradores de alquileres vacacionales continuaron mostrando el espíritu empresarial por el que se les conoce. Para capitalizar la fuerte demanda, los operadores implementaron más estrategias de crecimiento que nunca. Incluso los anfitriones y gerentes que experimentaron pérdidas significativas durante el año pasado planean implementar nuevas estrategias de crecimiento para 2022. Esto muestra cuán resistentes y adaptables siguen siendo nuestros profesionales de la industria, incluso frente al cambio histórico despues de esta pandemia.

De manera constante a lo largo de los años, descubrimos una vez más que los problemas tecnológicos siguen siendo un problema en nuestra industria. Como muestra esta encuesta, no existe un único punto débil en torno a la tecnología que sea común en toda nuestra industria. Los anfitriones y renta emprendedores que operan empresas de diferentes tamaños y estructuras organizacionales. Las respuestas proporcionadas por nuestros encuestados reflejan esta diversidad, ya que los encuestados continúan utilizando tantas soluciones de software diferentes como en años anteriores.

 Nos animó mucho ver que el uso de PMP (Property Management Platforms) continúa brindando valor agregado a los profesionales. Nuestros datos sugieren que los usuarios de PMP tenían más probabilidades de reportar un crecimiento más sustancial que sus contrapartes que no son usuarios. Además, el uso de PMP ayudó a los anfitriones y administradores a diversificar sus fuentes de reserva y capturar reservas a través de sitios de reserva directa. El uso de PMP también facilitó la comunicación con los huéspedes y la integración del software de limpieza. Como hemos descrito anteriormente, estos fueron dos desafíos importantes que afectaron a la industria en 2021.

La cantidad de software utilizado en la administracion de alquileres vacacionales fue similar a la de 2021 y siguió las tendencias de años anteriores. Cuanto más grande es la empresa, mayor es la cantidad total de software utilizado.

1             También conocido como software de administración de propiedades (PMS).

La venta de productos y servicios a los huéspedes siguió siendo un desafío para los administradores y anfitriones de alquileres vacacionales. Cada año, esta encuesta muestra que los encuestados quieren utilizar las ventas adicionales como táctica de crecimiento. Sin embargo, la adopción de ventas adicionales en toda la industria se ha mantenido constantemente baja a lo largo del tiempo. Descubrimos que algunas empresas que ofrecieron ventas adicionales informaron un fuerte crecimiento de los ingresos. Sin embargo, otras causas también podrían atribuirse a este crecimiento. Por ejemplo, los proveedores de ventas adicionales utilizaron PMP, implementaron más software y tendieron a ser más grandes que sus contrapartes que no eran usuarios.

Este año, también analizamos el software de precios dinámicos y su supuesto impacto en los ingresos. Nuestros hallazgos muestran que aquellos que experimentaron el mayor crecimiento durante el último año utilizaron herramientas de precios dinámicos. Sin embargo, las limitaciones en nuestras preguntas no pudieron impulsar la evaluación más allá para determinar por qué algunos usuarios de software de precios dinámicos experimentaron un crecimiento moderado en comparación con los no usuarios.

En general, los resultados de nuestra encuesta documentan el impacto de casi dos años de cambio de mes a mes. La industria del alquiler vacacional está llena de dinamismo, creatividad y espíritu empresarial. Esperamos que este mismo espíritu continúe en 2022.

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